合并和收購為經(jīng)銷商創(chuàng)造市場(chǎng)的挑戰(zhàn)

電子元器件市場(chǎng)始終是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的分銷商

制造商總是需要組件以最好的價(jià)格和什么時(shí)候需要他們來滿足他們的“即時(shí)”制造需求。

利用經(jīng)銷商與廠商有密切的聯(lián)系使制造商獲得的價(jià)格和時(shí)間的要求。但這些并不是唯一的制造商的要求。一個(gè)關(guān)鍵的問題是,長期可用性的產(chǎn)品。當(dāng)出現(xiàn)新的設(shè)計(jì),設(shè)備制造商需要的最后一件事就是重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品,因?yàn)榻M件已經(jīng)變得過時(shí)了。

在正常的市場(chǎng)條件下分銷商的角色可以是一個(gè)困難,維護(hù)一個(gè)平衡價(jià)格,交貨時(shí)間和可用性。但最近的并購進(jìn)一步向市場(chǎng)的不確定性。

隨著企業(yè)合并或被接管,有一個(gè)明顯的可能性,一些產(chǎn)品線將會(huì)消失。如果兩家公司之間的產(chǎn)品重疊,那么它總是一行可能會(huì)去支持其他。制造商總是很難預(yù)測(cè)市場(chǎng)將如何發(fā)展,以及市場(chǎng)的不確定性會(huì)讓事情更難制造商和分銷商。

評(píng)論這種情況下,杰德Pecchioli,總統(tǒng),亞太地區(qū)和歐洲、美國二說:“在當(dāng)前的市場(chǎng),最近的并購引起恐懼、懷疑和不確定性從經(jīng)銷商和客戶的角度來看。我們能夠立場(chǎng)庫存以支持,過渡時(shí)間和移動(dòng)它長期支持。”

幸運(yùn)的是克服這些問題的方法有很多。往往成功的線將繼續(xù)。但是如果停止線,那么芯片制造商通常通知和上次購買。分銷商將管理這個(gè),因?yàn)樗麄兛梢猿钟泄善?如果它最終不是必需的,那么他們往往意味著移動(dòng),使設(shè)備制造商收回錢未使用的庫存。他們也可以從各種來源采購庫存的設(shè)備制造商應(yīng)該使用他所有的股票。

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